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教育培訓行業的機遇

我國的中長期教育發展規劃中明確將教育改革放在優先地位。大力發展教育,對于民辦教育給予大力的支持是國家的明確性政策。另加之互聯網的發展,推動網絡教育培訓的發展更是國家政策的主要導向。隨著工業4.0的到來，人工智能、萬物互聯、大數據、信息爆炸等構建出了新的社會生態，新時代對創新人才的新需求正在推動教育體系的深刻變革。

當下，網絡更是逐漸成為中小學生們學習不可或缺的重要手段。通過學校網站下載作業，在討論群里討論功課，以及上網搜尋資料，已成為中小學生們學習習慣。而且由于二胎政策的影響，全民認知升級，家長教育程度的普遍提高，教育培訓行業將會在未來十年繼續高速增長，市場體量進一步擴大，將會成為未來的一大風口。

教育培訓行業的痛點

（一） 獲客成本高

中國教育培訓行業存在的痛點就是獲客成本極高，根據調查數據顯示，我國教育行業流量的70%用在百度上，對于大多數中小教育商家來說，百度營銷價格昂貴，教育行業營銷費用占營業收入的比重平均為29.6%，其中線上營銷約占1/3。

（二） 營銷渠道分散

教育行業獲客渠道不下于十種，線下地推、SEO、SEM、社交平臺廣告、異業合作、EDM等......投放渠道多，導致用戶比較分散，但產品的課程而不是快消品，了解產品需要一定周期和深度，同時獲取信息的可靠渠道并不能成為最終決定付費的關鍵因素。

（三） 轉化周期長

對于教育培訓行業來說，用戶在做出購買決策前需要經過很長一段時間的猶豫期，課程內容是否優質，如k12家長給孩子購買還要看教學進度是否符合孩子當前所需，孩子是否喜歡等.....傳統以硬廣為招生途徑的獲客成本越來越大，很難再打動用戶。

（四） 師資水平不一

教師人才可持續開發和培養的缺乏，導致機構的可持續發展充滿不確定性。

教育培訓行業發展趨勢

（一） 品牌化格局形成

在未來,中國教育培訓業的品牌化格局將會形成定居的局面。例如:英語培訓領域將是新東方、環球雅思等這樣的機構領跑英語培訓市場;職業教育將是安博、北大青鳥等機構占據職業培訓市場份額;中小學課外輔導領域將是像巨人教育以多元化的優勢占據全國市場,最后將形成像家電業和電腦業,大品牌割據市場的格局,各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大,將標準化和專業化的運營模式向全國推廣,這也將是中國教育培訓業的未來發展格局。

（二） 進入國際市場競爭

在國際教育集團進入中國教育市場的同時,中國的教育機構也要走向國際大舞臺,同時要展開與國際教育集團在國內市場的競爭,本土品牌需要聯手行動,加大產業聯盟,既要學習國際先進的教育模式和教學科技技術,同時也要借助本土的優勢研發國內教育產品,提高與國際教育集團的競爭力。

（三）“互聯網+教育”

隨著“互聯網+”時代的到來。如今，除傳統的新東方、巨人教育等公司主動轉型外，各種在線教育新銳公司也是層出不窮，BAT等互聯網公司紛紛進軍教育培訓行業，受到資本的熱烈追捧，在線教育用戶邊界不斷擴大。

同時，各種線下教育培訓機構為搶奪生源也拼盡了全力，在單純的做地推、發傳單之外，開始使用互聯網工具進行推廣宣傳，借助互聯網的優勢提高學校教學質量和管理效率，“互聯網+教育”在未來仍會繼續噴發。

“互聯網+教育”是未來教育發展的趨勢，不可避免。在線教育對線下教育的沖擊是必然的，但無論哪種形式的教育，重點依舊在“教育”二字，精品課程的設計、師生之間的真實互動交流、教師教學質量等等，仍舊是決定學校生死存亡的重要因素。

博爾森咨詢服務內容

針對教育培訓的特點，博爾森提供企業戰略規劃、集團管控、組織管理、流程優化、人力資源管理、制度體系建設、風險與內控管理、企業文化建設等多方面的個性化咨詢服務。

1、戰略規劃咨詢

對于企業的戰略規劃，采用戰略分析框架，進行企業的個性化戰略咨詢。主要咨詢內容包括戰略目標、戰略定位和戰略發展路徑的設計。

2、集團管控咨詢

遵循以評估組織戰略、產品、 能力三大要素為核心的管控模式選擇原則，在清晰集團總部和下屬單位組織定位的基礎上，充分評估、界定管理層級及各自在各專業領域管控的具體廣度和深度，形成相應的管控模式。

3、組織創新咨詢

從組織狀態診斷、戰略導向、管控模式、關鍵職能、機構設置、運營機制、制度與流程體系等方面對企業的組織進行具體優化設計，以保障戰略落地。

4、人力資源管理咨詢

在戰略規劃和組織優化的基礎上為制造型企業進行人力資源規劃、定崗定編、崗位工作分析、人力素質測評、績效薪酬體系設計和培訓。

5、制度體系建設咨詢

從企業制度體系現狀評估開始，在制度體系框架建設、制度體系內容建設、制度落地實施體系建設、制度評估體系建設以及對制度管理體系的建設，形成一個完整的制度全生命周期閉環管理，使制度成為企業科學化、精細化管理的有效工具。

6、風險與內控咨詢

在合規型內控體系建設的基礎上，全面梳理企業目前所面臨的整體風險，將這些風險全部納入到企業風險管理體系，從而實現企業風險的全內控管理，確保企業在風險可控的狀態下運行。

7、企業文化咨詢

通過診斷企業的文化類型及管理模式，鎖定企業的核心價值。經全員共識確定基于核心理念的關鍵時刻，并形成相應原則與機制，強力打造組織的文化磁場。著重關注員工的敬業度，工作氛圍及管理模式，為企業實效解決企業文化根植實施的核心關鍵問題，助力企業持續提升價值，永續發展，基業長青。