博爾森營銷戰略咨詢服務內容:
1、目標市場與目標客戶
通過對市場及客戶進行調研,了解市場特征及客戶需求差異,進行細分市場,結合企業的自身優劣勢,從細分市場中選擇目標市場與目標顧客,并挖掘目標客戶的深層次需求;
2、價值定位與價值主張
尋找目標客戶核心需求與企業產品/服務之間的重要聯系,形成有針對性的解決方案,確定企業具有競爭力的差異化價值定位,圍繞價值定位提煉核心價值主張;
3、產品與服務規劃
基于企業的價值定位和價值主張對產品及服務體系持續優化提升,確保企業的產品與服務所承載的價值與目標客戶核心訴求是相匹配的,并制定有符合價值的價格策略;
4、營銷渠道選擇
基于企業的戰略目標,制定市場進入策略,選擇適合的銷售模式,制定渠道流通策略,構建高效能的分銷渠道,遴選合適的經銷商。營銷渠道的選擇需要以更好的為客戶提供價值為導向;
5、品牌與推廣傳播
制定整合營銷傳播策略,需要能夠清楚地宣傳企業價值主張。對外營銷傳播的內容,應該與解決客戶問題和實際需求相一致,讓客戶知道企業了解他們的處境,能解決他們的問題;
6、營銷組織結構設計
健全的營銷組織體系是營銷戰略實現的重要保障,營銷組織的體系設置需要遵守職責清晰,權責明確,合理高效等原則,使得營銷團隊聚焦客戶并彼此形成有效支撐和協作;
7、營銷核心流程優化
構建與客戶購買方式和購買流程相匹配的營銷流程,營銷流程重在科學合理、節點明確,對營銷人員具有指導意義;內部業務流程需要層次清晰、增值高效,并形成可視化的表單;
8、營銷激勵考核
對于營銷人員的激勵與考核應以實現營銷戰略目標為目的,激勵體系與考核體系之間應當緊密相連、彼此協同形成管理閉環;對于營銷人員的考核激勵還應重視短期、中期與長期激勵相結合;